滿足用戶購車需求,看五菱如何玩轉超級品牌專區
想必沒有人否認,自古時勢造英雄,所有的英雄都是時勢英雄,只有順勢而為,我們才有可能贏得未來,創造奇跡。
五菱汽車
+36%
點擊率
1萬+
月均線索量
+5000
百家號粉絲量
營銷背景
國內造車新勢力的崛起,迅速引發了傳統車企和數字營銷界的關注,也在不斷沖擊著傳統車企的市場營銷。
2020年新能源SUV銷量排名中威馬汽車排名第三,雖基建底蘊單薄,但敢于嘗試新穎營銷方式。
營銷目標
數字化營銷轉型中,威馬汽車總的來說有3個訴求:打造品牌陣地;拉量轉化;用戶沉淀。
營銷方案
威馬汽車在百度平臺上通過品專矩陣+百家號+基木魚小程序迅速拉量引流,威馬在百度的投放布局通過“搜索+推送”提供可靠信息,再通過“車效通”加速轉化,結合小程序+有駕旺鋪提供服務,精準曝光類觸達用戶激發興趣。主要營銷路徑是通過車效通(搜索推廣+oCPC/oCPM)+基木魚拉動消費,品牌專區+基木魚擴大私域,全鏈路消費打通?;爵~豐富的轉化組件+快速審核上線+數據精細化,賦能客戶推廣,轉化率提升明顯。
2020年威馬汽車在基木魚平臺上共制作基木魚頁面50+個,基木魚小程序1個,并且應用于投放運營中。
活動類的基木魚頁面則是通過圖片+大卡文字信息+重復表單吸引和留住客戶,增加用戶頁面瀏覽率。
對于車型類的基木魚頁面,聯屏處少用逐行文字,采用長圖維持瀏覽,具體車型信息可放小圖處,下方再接豎圖呈現賣點。
運營布局:威馬常規運營為“搜+推”貫穿車效通打法,基木魚托管率>99%;2020年, 威馬在搜索推廣上基木魚托管率高達93%,信息流推廣上基木魚托管率100%,為全托管。
流量布局:?基木魚貫穿威馬搜索結果全鏈路,威馬基木魚私域面積龐大,品牌專區+搜索推廣+小程序,占據搜索結果下主要流量,其中品專點擊率達39%,搜索推廣點擊率 3%,小程序點擊率 1%。
營銷效果
威馬EX5-Z以活動維度為主題投放創意,而EX6 Plus根據定向人群的不同,區分創意內容形式; 威馬的視頻信息流+基木魚+oCPM/oCPC同樣有較好的效果表現,在拉量的同時維持了較好的轉化效果,搜索推廣轉化線索成本降低85%,且信息流推廣優于關鍵詞!同時威馬汽車落地頁的點擊廣告后成功跳轉到落地頁面的比例 >95%,轉化率>0.25% ,均高于行業平均基準!
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