營銷背景

國內造車新勢力的崛起，迅速引發了傳統車企和數字營銷界的關注，也在不斷沖擊著傳統車企的市場營銷。

2020年新能源SUV銷量排名中威馬汽車排名第三，雖基建底蘊單薄，但敢于嘗試新穎營銷方式。

營銷目標

數字化營銷轉型中，威馬汽車總的來說有3個訴求：打造品牌陣地；拉量轉化；用戶沉淀。

營銷方案

威馬汽車在百度平臺上通過品專矩陣+百家號+基木魚小程序迅速拉量引流，威馬在百度的投放布局通過“搜索+推送”提供可靠信息，再通過“車效通”加速轉化，結合小程序+有駕旺鋪提供服務，精準曝光類觸達用戶激發興趣。主要營銷路徑是通過車效通（搜索推廣+oCPC/oCPM）+基木魚拉動消費，品牌專區+基木魚擴大私域，全鏈路消費打通?；爵~豐富的轉化組件+快速審核上線+數據精細化，賦能客戶推廣，轉化率提升明顯。

2020年威馬汽車在基木魚平臺上共制作基木魚頁面50+個，基木魚小程序1個，并且應用于投放運營中。

活動類的基木魚頁面則是通過圖片+大卡文字信息+重復表單吸引和留住客戶，增加用戶頁面瀏覽率。

對于車型類的基木魚頁面，聯屏處少用逐行文字，采用長圖維持瀏覽，具體車型信息可放小圖處，下方再接豎圖呈現賣點。

運營布局：威馬常規運營為“搜+推”貫穿車效通打法，基木魚托管率>99%；2020年， 威馬在搜索推廣上基木魚托管率高達93%，信息流推廣上基木魚托管率100%，為全托管。

流量布局：?基木魚貫穿威馬搜索結果全鏈路，威馬基木魚私域面積龐大，品牌專區+搜索推廣+小程序，占據搜索結果下主要流量，其中品專點擊率達39%，搜索推廣點擊率 3%，小程序點擊率 1%。

營銷效果

威馬EX5-Z以活動維度為主題投放創意，而EX6 Plus根據定向人群的不同，區分創意內容形式； 威馬的視頻信息流+基木魚+oCPM/oCPC同樣有較好的效果表現，在拉量的同時維持了較好的轉化效果，搜索推廣轉化線索成本降低85%，且信息流推廣優于關鍵詞！同時威馬汽車落地頁的點擊廣告后成功跳轉到落地頁面的比例 >95%，轉化率>0.25% ，均高于行業平均基準！