營銷背景?

艾尼斯美妝連鎖學校(下稱“艾尼斯”)是蘇州艾尼斯教育科技有限公司旗下的連鎖美妝培訓學校?！鞍崴埂笔菄鴥鹊谝慌鷮Ｗ⒂诿缞y教育培訓的連鎖性機構，目前分別在北上廣深以及全國一二線重點城市、省會城市設立36所直營分校，主營化妝培訓、美甲培訓、美容培訓、半永久培訓等業務。

營銷目標

受疫情影響，“艾尼斯”在經營和投放過程中遇到“招生拓量難”和“線索轉化成本增高”的問題，因此“艾尼斯”希望通過本地推廣獲取更多線索量以及降低線索成本。

營銷方案

賬戶搭建

在推動旗下各校區分部入駐門店后，“艾尼斯”直接復制了原有網鏈推廣賬戶的計劃和單元，以便快速起量?！鞍崴埂辈煌媱澃凑招^所在的省市地域區分，并采用階梯式出價技巧，即對于每個城市都搭建3個不同投放范圍的計劃，并綁定不同目標轉化出價的oCPC包，既能覆蓋較廣范圍的人群流量，又能鎖定距離近到店意愿強和核心客群。

創意

創意方面，“艾尼斯”本地推廣創意主要體現：

師資實力：學校資質、名師授課、推薦就業

培訓項目：美妝、美甲、美容、半永久培訓

價格優惠：優惠報名、限時折扣、報一門送一門

地理位置：加入投放地域通配符，突出到校試聽

“艾尼斯”綁定了全部本地類創意組件，且本地類組件的點擊率對比視頻類、文字鏈類等普通組件高出30%以上，并且通過位置距離等信息吸引網民的注意力。

落地頁

“艾尼斯”在本地推廣計劃中針對不同場景需求投放了不同落地頁，包括店鋪頁、門店單頁等，且2種落地頁質量分均達到91分獲得了“本地推廣優質店鋪頁扶持”。

店鋪頁：能夠較好的呈現結構化的校區、品牌與課程信息

門店單頁：能夠凸顯營銷活動信息，同時展示校區信息，網民點擊頁面頂部的門店組件可以二跳至店鋪頁

拓量優化

“艾尼斯”本地推廣計劃開啟了自動拓量功能，與網鏈推廣自動拓量功能的區別是，本地推廣自動拓量能夠基于門店店鋪頁中的問答、品牌介紹、產品服務等資產信息額外拓展高相關性的關鍵詞流量。對比“艾尼斯”本地推廣和網鏈推廣自動拓量的流量數據發現：在自動拓量流量占比方面，前者是后者的3倍;在自動拓量流量點擊率方面，前者是后者的2.7倍;在自動拓量流量轉化率方面，前者是后者的1.1倍。

此外，“艾尼斯”針對本地推廣專門拓詞，即在原有關鍵詞中挑選出含有省市地名的關鍵詞，替換成含有當地行政區名的關鍵詞，添加至新單元中。一方面，可以增加更多關鍵詞進行流量補余;另一方面，可以精準吸引對位置和距離敏感的網民點擊廣告和到店轉化。

營銷效果

點擊率：本地推廣計劃點擊率相比同時期網鏈計劃點擊率高出3.4%，本地類樣式為客戶廣告創意帶來吸睛優勢

線索量：“艾尼斯”初期僅劃分2%預算測試本地推廣，對比本地推廣投放前后14天數據，線索量提升21%

線索成本：本地推廣線索成本相比同時期網鏈成本低8%，本地推廣線索性價比突出

線索有效性：“艾尼斯”客服團隊反饋本地推廣線索有效性高、邀約學員到校的效率更高