營銷背景

在遇到家裝行業整體成單量遇冷下降的情況下，表單填寫成本飆升、線索有效率低。

營銷目標

降低成本，提升線索有效率。

營銷方案

從消費者決策周期出發，針對不同時期用戶關心的問題制作落地頁，同時優化咨詢和表單等轉化組件。在決策初期，表單組件使用圖文表單、計算器等樣式多方面展示公司實力提升網民填寫意愿，在決策后期使用卡券、互動彈窗等樣式吸引網民留下線索。

首先分析潛在消費者的決策路：觀察判斷期，在這階段網民會搜尋大量信息，然后是決策行動期，在這階段網民有了一定了解和判斷后，會跟心儀的裝修公司溝通并決策。

第一階段，通過導航、輪播圖、圖文表單等方式大量展示公司業務來激發網民持續瀏覽的興趣，緊跟著搭配計算器表單、內容組件等方便網民了解預算和裝修攻略進行知識科普。

第二階段，通過設計師團隊和服務案例進行品牌宣導，最后加上卡券/抽獎和彈窗等強調優惠，最終形成轉化。

1) 圖文表單裝修風格直觀展示，推薦使用。

2)金剛導航分門別類展示公司業務。

3)通過活動/卡券等吸引網民領取填寫 。

營銷效果

頁面瀏覽時長增加32%;退出率降低19%;轉化成本下降36%;有效成本線索成本下降23%;有效線索量增加32%。